Perbedaan Antara Pemasaran Niche dan Pemasaran Massa | Pemasaran Massal vs. Niche Marketing
Pemasaran Niche vs Pemasaran Massa
Perbedaan utama antara pemasaran ceruk dan pemasaran massal adalah ukuran pasar yang mereka targetkan. Pemasaran Niche dan pemasaran massal mungkin adalah strategi pemasaran terbaik yang diterapkan oleh pemasar saat ini. Secara harfiah, niche mengacu pada posisi yang nyaman. Oleh karena itu, sesuai dengan istilahnya, pemasaran niche mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada pasar yang relatif kecil di pasar pada umumnya. Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang berfokus pada keseluruhan pasar. Oleh karena itu, pemasaran massal mengabaikan segmen pasar yang tersedia, dan bermaksud untuk tampil di seluruh pasar. Ceruk pasar, di sisi lain, adalah pasar yang ditargetkan dengan jelas, di mana pembeli homogen dengan kebutuhan serupa ada. Secara komparatif, di pasar massal, pembeli heterogen dengan kebutuhan berbeda diamati. Selanjutnya, penerapan dua strategi pemasaran bergantung pada produk atau layanan dan proposisi nilai yang diusulkan. Jika produk yang diinginkan perlu dipenuhi masyarakat luas, strategi pemasaran massal akan berjalan dan sebaliknya.
Apa itu Niche Marketing?
Strategi pemasaran niche didefinisikan sebagai inisiatif pemasaran yang diajukan untuk menangkap sejumlah kecil pembeli di pasar . Strategi pemasaran Niche selalu bertujuan untuk menangkap target pasar yang jelas. Misalnya, Sensodyne sebagai pasta gigi dapat diidentifikasi sebagai produk yang memanfaatkan strategi pemasaran ceruk. Produk ini tidak melayani masyarakat pada umumnya, melainkan menyatakan, 'Sensodyne untuk gigi sensitif'. Jadi kutipan ini menggambarkan bahwa produk tersebut tidak berniat untuk menangkap semua konsumen pasta gigi ketimbang konsumen yang memiliki gigi sensitif. Penting untuk dicatat bahwa relung pemasaran dibuat dan tidak ada. Contoh di atas menggambarkan bahwa produk berusaha menciptakan segmen pemasaran dengan menyebutkan produk yang hanya cocok untuk orang-orang yang memiliki gigi sensitif.
Manfaat, Keuntungan, Kerugian Pemasaran Niche
Dengan mengidentifikasi subset kecil dari keseluruhan pasar, ini memungkinkan pemasar untuk memenuhi produk dengan mudah karena pasar yang ditargetkan memiliki pembeli homogen dengan kebutuhan yang sama.. Sebuah perusahaan mengikuti strategi pemasaran ceruk yang diuntungkan dengan keuntungan seperti kurang persaingan , meningkatkan loyalitas merek , kemudahan mengelola , dll.Selain itu, ia juga memiliki kelemahan dalam mengembangkan potensi. Diakui bahwa strategi pemasaran ceruk tidak cocok untuk perusahaan kecil dan perusahaan yang ingin tumbuh . Pada saat yang sama, pangsa pasar yang relatif kecil menikmati keuntungan lebih sedikit secara relatif , namun, sebagai akibat dari peningkatan loyalitas merek, basis konsumen akan tetap dengan perusahaan untuk waktu yang lama.
Strategi pemasaran massal
bermaksud tampil di pasar secara keseluruhan tanpa membatasi segmen pasar kecil
. Pemasaran massal muncul di seluruh pasar dan bermaksud untuk menangkap keseluruhan basis konsumen. Tujuan dari strategi tersebut adalah mencapai jumlah maksimal konsumen sebanyak mungkin. Di sini, mudah untuk mengidentifikasi strategi pemasaran produk. Sebagian besar pemasaran massal menerapkan periklanan dan promosi yang intens. Jika sebuah produk dipromosikan secara intens melalui iklan TV, billboard, dan lain-lain, produk tersebut menggambarkan produk tersebut menggunakan pemasaran massal. Sebagai contoh, asumsikan produk seperti Coca-Cola. Kegiatan pemasaran yang intens dari perusahaan bermaksud untuk menangkap hampir semua konsumen di dunia terlepas dari pendapatan, gaya hidup, profesi, usia, dan lain-lain konsumen. Oleh karena itu, konsumen heterogen terlihat di bawah pemasaran massal dengan kebutuhan yang berbeda. Manfaat, Keuntungan, Kerugian Pemasaran Massal Dibandingkan dengan pemasaran niche, pemasaran massal memungkinkan perusahaan menikmati
tingkat pengembalian yang tinggi
, dan mengurangi skala ekonomi . Sehubungan dengan kerugian, biaya periklanan dan promosi yang tinggi terjadi dan perusahaan menghadapi tingkat persaingan . Coca cola adalah contoh untuk pemasaran massal Apa perbedaan antara Pemasaran Niche dan Pemasaran Massa? Definisi Pemasaran Niche dan Pemasaran Massa
• Pemasaran niche mengacu pada strategi pemasaran yang
ingin
menarik pasar yang ditargetkan
. • Pemasaran massal mengacu pada strategi pemasaran yang bermaksud menarik seluruh pasar .
• Konsumen: • Strategi pemasaran Niche berharap bisa menangkap satu set pembeli identik yang bertahan lama ( pembeli homogen
).
• Strategi pemasaran massal berharap bisa menangkap pembeli pembeli yang benar-benar sensitif harga (pembeli heterogen ).
• Tujuan: • Tujuan strategi pemasaran Niche adalah untuk mengembangkan proposisi nilai
.
• Tujuan strategi pemasaran massal adalah untuk meningkatkan pangsa pasar .
• Periklanan: • Strategi pemasaran niche tidak melibatkan strategi adverting yang hebat
.
• Strategi pemasaran massal melibatkan strategi adverting yang intens . Kompetisi pemasaran strategi pemasaran
relatif rendah karena perusahaan memiliki nilai yang berbeda. • Kompetisi strategi pemasaran massal
relatif tinggi
karena tingginya jumlah pesaing serupa. • Laba dan Skala Ekonomi: • Strategi pemasaran Niche menikmati
keuntungan lebih sedikit dengan skala ekonomi yang relatif rendah
dalam jangka pendek.
• Strategi pemasaran massal menikmati tingkat pengembalian yang tinggi dengan skala ekonomi tinggi .
Gambar Courtesy: Sensodyne oleh brett jordan (CC BY 2. 0) Coca cola oleh Danny B. (CC BY-SA 3. 0)
